На заметку ·
Размер партии и цена изделия: почему крупный заказ не всегда выгоднее
Крупная партия снижает цену изделия только в той части, где сидят затраты на запуск: переналадка, наладка, пробные изделия, контроль первой партии. Эти расходы делятся на число деталей в партии, поэтому цена единицы падает быстро на малых объёмах и почти не меняется на больших. Одновременно растут складские расходы и риск брака. Сравнивайте варианты партии по полной себестоимости единицы, а не по цене запуска.
Почему крупная партия снижает цену только частично
Себестоимость единицы складывается из трёх частей. Первая — переменные затраты на изделие: материал по норме расхода, прямой труд, энергия на операцию. Они от размера партии почти не зависят: каждая деталь всё равно требует своего материала и своей операции.
Вторая часть — постоянные затраты запуска, делённые на размер партии. Именно здесь работает эффект объёма. Если наладка стоит 30 000 ₽, то при партии 100 штук она добавляет к каждой детали 300 ₽, при 300 штуках — 100 ₽, при 600 — 50 ₽. Видно, что первый шаг экономит много, а второй — в разы меньше.
Третья часть — удельные затраты хранения и риска. О ней часто забывают, а именно она переламывает картину на больших партиях.
Какие затраты растут вместе с партией
Большая партия дольше лежит. Материал и готовая продукция занимают склад, а деньги, вложенные в запас, заморожены. Чем дольше срок лежания, тем выше удельные складские расходы и потери от заморозки оборотных средств.
Второй рост — риск брака. Чем больше изделий сделано до обнаружения отклонения, тем больше деталей уйдёт в отходы или на переделку. Иногда для крупной партии нужен дополнительный контроль или отдельная оснастка, и это тоже увеличивает затраты на единицу.
Проверьте ограничения склада и сроки хранения материала. Если партия не помещается или материал портится раньше, чем его израсходуют, экономия на запуске обернётся потерями.
Как считать полную себестоимость единицы по вариантам партии
Сложите три части: переменные затраты на изделие, постоянные затраты запуска, делённые на размер партии, и удельные затраты хранения и риска. Сравнивайте несколько размеров партии по этой сумме, а не по одной составляющей.
| Размер партии, шт. | Запуск на изделие, ₽ | Переменные затраты, ₽ | Хранение и риск, ₽ | Полная себестоимость, ₽ |
|---|---|---|---|---|
| 100 | 300 | 1 200 | 60 | 1 560 |
| 300 | 100 | 1 200 | 60 | 1 360 |
| 600 | 50 | 1 200 | 60 | 1 310 |
| 600 при долгом хранении | 50 | 1 200 | 120 | 1 370 |
Числа в таблице условные — подставьте свои. Важен порядок: сначала соберите фактические затраты по своему участку, затем сравните суммы.
Где находится точка, после которой рост партии невыгоден
Смотрите на прирост, а не на абсолютную цену. Пока экономия на запуске в расчёте на одно изделие больше прироста затрат на хранение и риск, партию выгодно увеличивать. Когда эти величины сравнялись, дальнейший рост делает изделие дороже.
В примере переход с 100 на 300 штук снижает цену на 200 ₽, а с 300 на 600 — только на 50 ₽. Если при 600 штуках хранение и риск вырастут до 120 ₽ на изделие, себестоимость станет 1 370 ₽ — дороже, чем при 300 штуках. Значит, выбирать 600 штук без проверки затрат хранения нельзя.
Что проверить перед выбором размера заказа
Соберите исходные данные, иначе расчёт останется условным. Уточните фактические постоянные затраты на переналадку и запуск для конкретного оборудования и изделия. Возьмите переменные затраты на единицу по данным техпроцесса.
- Проверьте ставку затрат на хранение и потери от заморозки оборотных средств.
- Соберите данные о браке и затратах на контроль в зависимости от размера партии.
- Уточните ограничения склада и сроки хранения материалов и готовых изделий.
После этого сравните два-три реальных варианта партии по полной себестоимости и выберите тот, где сумма минимальна при выполнимых сроках.
Небольшой цех делает кронштейн. Наладка станка занимает смену и стоит 30 000 ₽, материал и труд на деталь — 1 200 ₽. Заказчик просит 600 штук со скидкой. Мастер считает: при 300 штуках деталь стоит 1 360 ₽, при 600 — 1 310 ₽, разница всего 50 ₽. Но склад вмещает 300 штук, а материал при долгом лежании требует дополнительных условий хранения. С учётом этого деталь при 600 штуках выходит 1 370 ₽. Вывод: выгоднее сделать две партии по 300 штук, чем одну на 600.
Следующий шаг — возьмите текущий заказ и посчитайте по нему полную себестоимость единицы для двух-трёх размеров партии. Если данных по хранению и браку нет, отметьте их как требующие уточнения, прежде чем обещать скидку за объём.